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做經銷商,要么是“瘋子”,要么是“傻子”,要么是“孫子”……

2020-08-26 14:37:59 責任編輯: 謝小華 瀏覽數:

我們常說,做經銷商的不容易,終端店是爺,經銷商要經常給他們當“孫子”,百般妥協,對方也不一定買你的賬,不僅如此,經銷商還又“瘋”又“傻”。但是說實話,現在的成功人士,誰不“瘋”?

做經銷商,要么是“瘋子”,要么是“傻子”,要么是“孫子”……

我們常說,做經銷商的不容易,終端店是爺,經銷商要經常給他們當“孫子”,百般妥協,對方也不一定買你的賬,不僅如此,經銷商還又“瘋”又“傻”。

但是說實話,現在的成功人士,誰不“瘋”?誰不“傻”?誰不裝“孫子”?

我們只需回過頭來想一想,做“瘋子”、“傻子”、“孫子”并沒有什么不好的,恰恰相反,家居行業就需要這種“許三多”精神,為了更美好的明天,一邊當著“孫子”,一邊微笑著繼續前進。

所以說,要想做好生意,一定要具備瘋子的精神、傻子的韌勁、孫子的覺悟。

(圖片來源:家具產業-公眾號,侵刪)

何謂“瘋子”

要成功,先發瘋,閉上眼睛往前沖。所謂“瘋子”,就是永遠停不下來的思維想法,整天為商品更新、價格定位、傳播推廣、促銷方案、渠道拓展營銷策略費盡腦汁,恨不得自己有“三頭六臂”。最終搞得自己雙眼迷離、神魂顛倒,用腦過度,累得回家只想躺下就睡。

但正是有了瘋子的精神,我們才能把市場做得更好,才能讓顧客更快更好地接受我們的產品,這就是所謂“瘋子”的作用。

做生意就怕你不“瘋”,“瘋”了才好,越“瘋”,我們越有可能把生意做得更好。不過相對來說,越“瘋”隨之而來的壓力也越大。

何謂“傻子”

所謂“傻子”,就是整天風里來雨里去,和日出做伴,與星星跳舞,頭腦里裝著行業趨勢和產品版型,惦記著店鋪銷量和父母孩子的重重壓力,沒辦法,只能向前跑。

南征北戰,東征西討,兩條腿跑斷了,有時還不能馬上出效果。頂著太陽,冒著風雨,頂上壓力,再苦再累都“傻”干著,甚至連苦都不會叫一聲。

這就是家居行業的“傻子”,但怎么就那么多人甘愿做“傻子”呢?因為“傻”其實只是一種奮發向上的韌勁,激勵著自己繼續向前。

何謂“孫子”

所謂“孫子”,這年頭,誰買你的貨誰就是爺,見到客戶無論如何都要從那疲憊不堪的面談表情中,擠出一絲微笑來。

雖然尷尬,但是笑容卻很真誠,“爺爺”是不能怠慢的,得迎合著他們的看法和做法,揣摩著如何哄他們開心,說起來就跟當“孫子”也差不多,總之就是要用心“伺候”好他們。

當然,經銷商也不能一味做“孫子”,有時做銷售,也不能心軟,更不能沒有主見!每個人都有自己的做事流程、自己的原則與底線,違背原則的事情,經銷商是不會干的。

小編說:

經銷商的“三子”精神,就是他們努力的體現。他們心甘情愿成為“瘋子”、“傻子”、“孫子”,并不是他們真的又瘋又傻又沒原則,他們只是想盡力做這件事情,真誠地為客戶著想,為顧客提供可靠的產品。

(文章來源:家具產業-公眾號,侵刪)

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