歡迎您訪問衣柜網
手機瀏覽中華衣柜網
當前位置: 衣柜網 >看資訊 >在電話里給客戶報底價,確定不是開玩笑?

在電話里給客戶報底價,確定不是開玩笑?

2020-10-31 09:46:58 責任編輯: 李娟 瀏覽數:

很多電話銷售朋友在給客戶打電話的時候,往往會遇到客戶要求報出底價的要求,今天我們就圍繞電話銷售中報價這一塊做個討論。

在電話里給客戶報底價,確定不是開玩笑?

很多電話銷售朋友在給客戶打電話的時候,往往會遇到客戶要求報出底價的要求,今天我們就圍繞電話銷售中報價這一塊做個討論。

在電話里給客戶報底價,確定不是開玩笑?_1

一般來說我們對于來電客戶都不贊同在電話里報底價的。原因主要有以下四個:

客戶拿著底價到別家去比價格

這樣的情況再正常不過了,有些客戶可能現在人就在另外一家店,電話打到了你們店,從而來套取你的底價與另一家做對比,如果你報了底價,那可能就被對家經銷商做了。

但是有些銷售顧問就說,我故意報低點好了,但是萬一客戶沒有在另一家店呢?萬一客戶真的來了呢?這樣的結果只會兩敗俱傷。到時客戶會被別的品牌給做了。不可否認,現在這樣的客戶是越來越多。

在電話里報了底價客戶不來了

這個是最頭疼的,但是也是最常見的,心理學上有這么個理論,就是人類都有發現未知的欲望,拿這個理論來解釋這個我想是很容易理解的,客戶知道了底價,也就對你們店沒有什么想了解了,所以就沒有必要來你們店了。

在電話里給客戶報底價,確定不是開玩笑?_2

我們將沒有更深的談判空間

現在假設你說完價客戶就來了,你覺得客戶就會按照你說的價格然后就訂單嗎?告訴大家一個不幸的事實,很少有客戶這么做的,即使你的價格很低,客戶還是會要求你更便宜點,或者說送點什么東西,這樣無形當中就讓我們銷售談判沒有了必要的籌碼。

別的經銷商套價

這種情況也有,有些銷售顧問,可能由于客戶來過你家然后到了另一家店,他擔心是客戶騙他,于是打個電話問你們家的情況,了解了解行情,如果你告訴他底價了,那無疑他們占的優勢將更加大。

我們在電話里不能跟客戶報底價的,但是在電話里需不需要報價呢?

其實是要報價的,如果客戶要求。不然客戶會對你不信任,或者說客戶會變得更加不理智,因為你沒有給他臺階下,客戶問你價的時候,你就說我們電話里不報價的,結果客戶說你就說下你們平常在賣的價格了,但是銷售顧問還是不說,這個時候客戶基本上對你的印象不會好的。

在電話里給客戶報底價,確定不是開玩笑?_3

要報價,怎么報?報行情價,也就是市場上的價格,但又不是底價。這個就是我電話報價的策略。

為什么報行情價可以呢?原因有三點:

1、不是底價,留有余地;

2、滿足了客戶心理,讓客戶有臺階下;

3、方便邀約客戶。

那在電話里應該怎么說呢?

第一:要告訴客戶我們價格一般都會比其他的店要低的,您放心過來絕對不會讓您失望的。

第二:我們要告訴客戶這個價格是我的權限,不是最低價,最低價是要申請的,但是我們領導說過必須要客戶來了才能申請價格的。

第三:這段時間我們幾位領導都在,只要你誠心買,我肯定給您弄到一個好的價格的。

我們所有的目的只有一個,邀約客戶到店,生意在電話里不能成交的,所以必須邀約,要時刻記住這一點。在邀約的時候記得和客戶約好準確時間。

(圖文來源:建眾智業,侵刪)

X 謝謝您提交的加盟信息!

我們將會在一個工作日內給您致電,請保持通話暢通

知道了
X 謝謝您提交的咨詢信息!

我們將會在一個工作日內給您致電,請保持通話暢通

知道了
X 謝謝提交!

您的評論已經提交審核

知道了

我對衣柜行業感興趣,想了解更多加盟信息

今天已經有88位創業者成功獲得了加盟方案!

請花一分鐘,填寫您的加盟意向:

意向地區:

您的姓名:

您的號碼:

  • 江西吉安王先生正在提問:加盟需要什么條件,加盟費要多少?
  • 甘肅張掖聶先生正在提問:加盟對收入有要求嗎?
  • 山東德州祁先生正在咨詢:請問在全國有多少家加盟店?
  • 河南漯河鄧女士正在詢問:加盟店需要多少錢,加盟要如何選擇品牌
  • 江西贛州莫先生正在了解:品牌代理加盟大概需要多少錢
  • 重慶潼南縣張女士正在詢問:生意怎么樣?好開店嗎?
  • 廣西柳州林先生正在了解:加盟電話多少加盟有什么條件?
  • 河南鶴壁車女士正在詢問:加盟選址需要注意什么
  • 陜西商洛萬女士正在了解:鄉鎮可以加盟嗎
  • 山東臨沂蘇女士正在咨詢:加盟店的裝修費用多少錢一個平方?
  • 浙江臺州馮先生正在咨詢:加盟要求性別嗎?
  • 四川遂寧狄先生正在咨詢:考察一個加盟項目要考察哪些方面?
  • 湖南株洲曹女士正在提問:湖南開店需要注意什么
  • 云南昆明彭先生正在咨詢:自己的店想開成加盟店需要什么樣的流程!
  • 黑龍江伊春馮先生正在了解:縣城加盟大概多少錢?
  • 江蘇揚州梅先生正在了解:我準備加盟開店有點擔心!怎么看是正規公司!
  • 廣西柳州孔女士正在咨詢:生意怎么樣?好開店嗎?
  • 河南開封祁女士正在咨詢:裝修80個平方加盟店要多少錢
  • 海南海口孔先生正在咨詢:加盟前期要考察哪些內容
  • 河北保定聶先生正在詢問:加盟的利潤有多大
  • 浙江寧波全女士正在咨詢:加盟你們是什么流程和要求?

最新加盟留言

  • 30萬左右的啟動資金,請聯系我!

    2022-03-17廣東 清遠

  • 我對這個項目有興趣,請問有些什么條件,請聯系我!

    2022-03-17福建 廈門

  • 我感興趣,請與我聯系!

    2022-03-17湖南 長沙

  • 有什么要求,沒有行業經驗,能做嗎?請聯系我。

    2022-03-17江西 萍鄉

  • 我對這個項目有興趣,請聯系我!

    2022-03-17黑龍江 鶴崗

  • 我感興趣,請與我聯系!

    2022-03-17重慶 大足

加盟管家

劉老師

已受理30000+次接待
咨詢加盟管家 還可撥打咨詢熱線:400-061-8777

我對感興趣

想了解更多加盟信息

X
閱讀上文 >> 五條必爭的能力賽道:泛家居超級賣手的新修煉
閱讀下文 >> 銷售技巧丨1個杯子,8種不同的營銷方案,價格翻番!


本文地址:http://www.xayzjt.com/news/2020/1031/201031519390.shtml

轉載本站原創文章請注明來源: 衣柜網

加盟管家-劉老師

已受理30000+次咨詢

免費為您提供項目甄選、
投資預算及盈利分析等服務

  • 3分鐘前 江西吉安王先生成功咨詢了加盟管家
  • 5分鐘前 甘肅張掖聶先生成功咨詢了加盟管家
  • 4分鐘前 山東德州祁先生成功咨詢了加盟管家
  • 2分鐘前 河南漯河鄧女士成功咨詢了加盟管家
  • 2分鐘前 江西贛州莫先生成功咨詢了加盟管家
  • 4分鐘前 重慶潼南縣張女士成功咨詢了加盟管家
  • 8分鐘前 廣西柳州林先生成功咨詢了加盟管家
  • 1分鐘前 河南鶴壁車女士成功咨詢了加盟管家
  • 2分鐘前 陜西商洛萬女士成功咨詢了加盟管家
  • 4分鐘前 山東臨沂蘇女士成功咨詢了加盟管家

加盟投資小工具

已成功加盟

正在咨詢加盟

  • 3分鐘前江西吉安的王先生 咨詢了 帝安姆極簡衣柜
  • 5分鐘前甘肅張掖的聶先生 咨詢了 萬林宅配
  • 4分鐘前山東德州的祁先生 咨詢了 蒂尼倍斯特
  • 2分鐘前河南漯河的鄧女士 咨詢了 美佰利全屋定制
  • 2分鐘前江西贛州的莫先生 咨詢了 虹信
  • 4分鐘前重慶潼南縣的張女士 咨詢了 澳比德全屋定制
  • 8分鐘前廣西柳州的林先生 咨詢了 翰諾威全屋定制
  • 1分鐘前河南鶴壁的車女士 咨詢了 板式衣柜
  • 2分鐘前陜西商洛的萬女士 咨詢了 愛瑞德全屋定制
  • 4分鐘前山東臨沂的蘇女士 咨詢了 愛瑞德全屋定制
  • 10分鐘前浙江臺州的馮先生 咨詢了 萬林宅配
  • 8分鐘前四川遂寧的狄先生 咨詢了 瑪格全屋定制
  • 2分鐘前湖南株洲的曹女士 咨詢了 百特斯全屋定制
  • 10分鐘前云南昆明的彭先生 咨詢了 萊茵艾格家居
  • 2分鐘前黑龍江伊春的馮先生 咨詢了 尼奧?科爾曼全屋定制
  • 3分鐘前江蘇揚州的梅先生 咨詢了 帝安姆極簡衣柜
  • 1分鐘前廣西柳州的孔女士 咨詢了 艾婭整家創意定制
  • 6分鐘前河南開封的祁女士 咨詢了 帝安姆極簡衣柜
  • 招商飆升榜
  • 招商風云榜
  • 加盟品牌榜
  • 2021“華騰杯”中國家居建材行業十佳品牌、十大品牌
  • 考察有禮丨你考察 我探路

推薦資訊

更多

微信“掃一掃”
即可分享此文章

Copyright © 2006-2022 www.xayzjt.com All Rights Reserved 衣柜網 - 品牌傳播專業網站 招商加盟優選平臺

服務熱線:400-061-8777(周一~周六 9:00-18:00 節假日休息) | 傳真:0731-89783687 ICP備案號: 湘ICP備05004535號-13

違法和不良信息舉報郵箱:tsjb@chinabm.cn

網站問題反饋與投訴
<蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <网址链> <网址链> <网址链> <网址链> <网址链> <网址链>